美国纽约市前规划局长、知名规划设计师饶及人
做商业地产一定要注意在商言商,追求利润最大化。人们在追求生活形态的同时,商业地产也随着人们的生活习惯而改变。因此,我希望大家做一个“三流”的商业地产开发商,“三流”就是“人流、车流、钱流”,这三流不能做好的话,商业地产是无法办法突破的。
从这个目标出发,成为“三流”商业房地产开发商应该要追求两个效应:第一要追求品牌效应,第二要平衡规模效应。做一个商业房地产都是慕名而去,品牌效应往往是最大的,沃尔玛并不是一个购物中心,沃尔玛在中国是非常成功的,以规模效应博取最大的利润化,不断扩张的时候绝对不是靠自有的资金,商业房地产的配货、供货其他的内部管理一定是要平衡规模,因为还牵涉到人才的策略应用。
此外,商业房地产不同于普通住宅的开发,做“三流”商业房地产开发商还必须讲究七个步骤:第一是策划,绝对不是因为热情去赚钱,而是靠理性赚钱;第二是招商;第三是专业设计;第四才是兴建;第五是商业地产的管理;第六是服务;第七是宣传。
商业地产要良性发展,除了房地产商要掌握“三流”,房地产信托基金的税法机制和政策机制也必须逐步完善。我认为,到2008年肯定是英雄出世,2010年更是商业房地产的盛世开始!
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