引入跨国公司加盟，是商业地产成功的灵丹妙药？否！昨在广州举行的第二届商业地产博览会上，大连万达董事长王健林疾呼：商业地产不能迷信跨国零售巨头。
一个内蒙古的开发商曾找到王健林，要求他帮助介绍沃尔玛和家乐福，声称“只要来一个，项目就成了”。王健林说，很多开发商都对世界500强很迷信，万达也为此“犯过错误”。
万达的一个购物中心招商时，很多百货店给的租金比跨国零售巨头要高很多，但万达只找了后者，将二、三楼给他们做超市，一楼则留下来经营黄金、珠宝等。开业后，超市火爆，甚至接连创造中国区最高销售纪录，但其他非主力店生意却特别差。结果，一楼租户在一年内跑了70％。
王健林经过调查发现，跨国公司的目标客户和购物中心并不一致。中国超市和国外超市不同，境外超市很多主要卖服装类产品，而非生鲜产品，跨国巨头进入中国后，针对中国的特点作了调整，卖食品和生鲜产品占很大比例，所吸引的客户群整体来看消费力比较弱。而一楼商铺所售珠宝、服装、眼镜，需要针对购买力较强群体。最后，万达花费巨大代价进行商品结构调整，花去很多“学费”。跨国公司大玩“空手道”“越是实力强大的跨国零售企业，给出的条件越是苛刻，租金也越低。”王健林透露，一些跨国零售企业常是在房租上玩“空手道”。其全国平均租金约30元/平方米，他们将低价租到的物业，按最低100元/平方米分租，只要分租率达到30％，他们店的租金就不花分文。“跨国零售商的诚信和品牌，让他们能玩得起这个游戏”。非零售业态是“赚钱之本”
王健林认为，购物中心或销品茂，应加大非零售业态招商。“购物中心的成功，不在于主力零售商有多少，而恰恰在于招了多少非零售商”。
万达已立下规矩，今后开发的购物中心，非零售业态必须达到40％，三年后要超过50％。王健林说，非零售业态租户投入大，更稳定。如一个餐厅，装修和餐具有几百万，“不容易跑”。同时，非零售业态吸引的客户滞留的时间长，如一场电影，会让人滞留4个小时，而滞留时间越长，消费几率越大。“非零售业态的消费，除了吃饭以外，唱歌、体育活动、看电影等都是生存需求以外的消费，这一块如果你招商得多，吸引到的有钱人就会越多”。
评论加载中…