商业地产是一种大型吸纳资本项目，不单单在于投资规模上，占用资金周期也长，商业地产只是“商业”的壳，核心是商业经营。如果没有商业经营，商业利润便无从产出；没有商业利润就没有租金收益；没有租金的商业地产就没有市场价值，这是商业地产价值表现的逻辑，所以招商是所有经营管理的第一步。商业地产招商是为了市场持续发展，为投资商带来利润最大化，具有商业和物业、商家和投资、物业和投资等内在的关联性因素。其中几个因素是影响招商及经营成败的关键：招商定位、卖场规划和设计在招商初期是比较明显的。
招商定位一定要以事实为依据，以立地条件为定位基础，从周边环境入手，认真分析商圈状况和商业结构，找出突破口。如果开发商，仅仅凭借个人主观进行决策，凭经验行事，以非市场化进行开发；或脱离商业需求前提，仅凭个人喜好和倾向进行定位，会和实际经营起冲突，直接影响到项目实用性和最终效益，为投资商的收益带来直接损失。
在思清自身的定位后，将这个定位推广给商户并被经营者或消费者接受，在这同时，作为我们管理招商与经营，应进行对商品的差异与改造，避免在招商中商品重复、重迭，以上行为主要是为使经营品牌、品类不管在商品的深度、广度能面面俱到，能引起消费者更多元的购买动机，满足消费者在商品上更丰富的需求；面对零售业其它现有或潜在的竞争者有更强化的优势。
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