招商的方法和行为分析
邦荣智石家庄项目总监 吴高贵
总结分析招商的方法和行为，可以透视出招商中存在的种种误区，初步罗列如下：
1．缺乏整体规划。一个好的商业项目(或产品)，应该能够在比较短的时间里完成招商。如果招商招了很久，不是项目(或产品)本身有问题，就是企业的招商工作没有做好规划。
2．广告依赖性太强。认为广告是惟一的手段，只有通过广告才能完成自己的扩张，找不到更好的方法。
3．不舍得投广告。与上一点相反，很多企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告。任何事情走向极端都是错误的。
4．招商模式单一。很多企业只看到一两种招商方法，而不能系统运作，通过各个方面的配合完成招商。有些企业一年中招商版本没有换过，卖点、诉求点、整个市场推广的规划没有变更，这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给市场和经销商了解。
5．招商目光短浅。将招商作为投机行为，认为只要把商户招进来、完成发展商的资金回笼就万事大吉了。这种招商的后患非常大，经销商的货物不能得到消费者的认可，商品不能够在市场上完全销售，对招商企业的影响是致命的。
6．缺乏沟通平台。很多时候经销商只能够通过招商广告、招商信息了解企业情况，双方不能坐到一起对话，更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。没有双方的深度沟通作为支撑，盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。
7．广告千篇一律。广告的目的是告知，现在人们经常在招商广告中看到的是重复内容:什么强势招商,火爆招商,隆重招商,机会难得,黄金旺铺等等比比皆是!殊不知商户们却看乏了眼神.招商广告是招商推广的重要手段,缺乏新意、不能够准确地反映商户的诉求，调动不起商户神经的广告的效果仅仅是广告而已。
8．一招鲜吃遍天。默守以往的经验对后续招商是不利的，不同的条件作不同的规划，应该在前期经验教训的基础上大胆创新，尝试新的东西。
9．缺乏统一布局。各个城市消费能力不一样，如果胡子眉毛一把抓，省会级城市、地级市、小县城同样对待，要在同一个时间里解决问题，就不能抓住想要的经销商，而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市，其影响力是完全不同的。
10．缺乏延续效应。在有限的时间里企业往往只能完成第一期招商，还会面临后续的深度招商工作，而且在第二期招商之后，还应把后续的各个细分市场都抓住，这个问题也要解决好。
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