这些人较勤快老实，但又没有什么计划、目标，只是为活着而活着，只是为了基本的生存而劳动着。他们特别珍惜自己的钱，因为他们知道自己的钱来之不易。 这类顾客虽不是什么大款，但也决不是贫穷之家，相当于中等水平的家庭。这类顾客对自己的人生有一个认定的哲理，也就是“多劳动就不会饿死，勤快就过得不会太穷”。营业员可以给他一些新的投资思想，使他有一种跃跃欲试的感觉。这样他就会对购买交易热心起来，由原来不想买转为想买了。 对于真有急事的顾客，你也可给他一种处理办法，使顾客无话可说，这样也比较顺利，能使你不失去顾客。有些顾客也是有一些理由没有解决，于是就拿有急事来推托，只要找出他的理由，就好办多了。 营业员可以这样接待他们： “先生，您喜欢这商品，又想购买它，但是有急事。这样吧!您就先开个订货单，等您有空了再来，咱们再开契约书，怎么样?反正开个订货单也不费您多少时间。” “先生，我知道您很忙，对不起。但是您对我们的商品有些什么看法呢?能让我知道吗?” “先生，您整天忙忙碌碌，都在干什么呢?不就是多劳动多挣点钱，好养家糊口吗?现在您挣钱的机会来了，您怎么走呢?您听说过投资吧!您呢，对我们的商品质量很满意，您又喜欢它，这样只要您买下它，您不就挣大钱了，这可是一次好的投资机会呀!不要总是没计划没目的出死力气挣死钱，要学会挣巧钱，您觉得如何?” 这些中肯的话，会使顾客留下来与你继续商谈，以后的事情就比较容易办了。 |
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