这些顾客一般都是吝啬的人或买不起的工薪家庭，这些人都想买一些价格低，而实惠的商品，并不需要包装特别好的商品。 营业员对于这些顾客就是运用以后价格还会高来迫使他买，或者追问他为什么不买别处低价的商品，况且一分价钱一分货，价格高买好货。使顾客有一定的审美能力，也可激发他买其他商品。 营业员可以这样应对： “先生，您说我们的商品价高，那么哪儿有比这还低的价，即使价比这低，他的商品有我这儿的好吗?先生，好价买好货，不要以低价买了——些次品，用不了几天就毁了，千万要慎重。先生，您既然喜欢我们的商品，价格也不算太高，也就可以啦，怎么样?先生?” “先生，您用自己的钱总要买好货，我们这里的货就不错。您现在不买，过几天这个价可就买不到了。因为现在物价一天涨似一天，您最好早点买，错过机会，价格就会更高。况且现在这个价又不算太高，怎么样?” “先生，您觉得我们这儿的价格高，您就去别处看一看，有没有比这价格低的，毕竟要货比三家嘛，我想你一定会返回来的。那么你就先去嘛!别忘了再来呀!” |
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