| 东方网3月26日消息：刘晶晶在陕西南路、徐家汇地铁商城和上外附近开了三家绒毛玩具专卖店的于小姐，最近的生意可热闹了。 虽然摊子铺得挺大，但要是没得赚又哪有资本不间歇地开店啊？于小姐告诉记者，三家店加一块，她投入资金有20多万，三年下来，收支平衡，每月还有千八百的利润。她正打算再开第四家店呢。于小姐向记者透露了她的开店诀窍。 ■经验一 玩具要诱人。街上大大小小的礼品店可并不少，卖绒毛玩具的摊头也很常见，要让人能记住自己的店，商品本身一定要有吸引力。于小姐的经验是，进货的时候要有眼光，多进些市面上少见的玩具式样，或者特别有特色的；店里的货色一段时间一定要更新，玩具讲究的就是个新字；价格中等的可以多进些，虽然利润相对于高价绒毛玩具要低一些，但薄利多销，反而更能赚钱；进货渠道要宽，除了与玩具制造商联系之外，自己多跑些地方，看见好玩的新奇的都可以引进，尤其是有机会跑国外的或是做外贸生意的，投资开店更有优势。 ■经验二投资成本不要太高。绒毛玩具一般价格在十几元到几百元不等，与那些高价商品相比，毛利并不丰厚，如果开店初期处处讲究，成本可能很难收回。10万以内是可以接受的范围。 开绒毛玩具店，房租是最大花销，所以选址很讲究。学校附近是个不错的选择；于小姐有一家店是专卖名气响价钱贵的泰迪熊的，消费对象就应该定位在白领身上，因为他们比学生更看重礼品的纪念意义、收藏价值。这种定位的小店最好开在临近商务楼附近或是商业区附近，房租可能稍贵，但消费层次也相应上升了。 减少投资成本又一个有效的方式是店面小一些，装修简单一些。因为玩具本身就能使店面具有温馨感。 ■经验三 店员最好是年轻人。 |
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