“在武汉找到一个合适的网点已非易事。”近日，武汉业内人士由衷地感叹。仅2007年下半年，苏宁、国美在武汉就开了四家大店。而工贸家电07年在汉网点已达20家，目前，武汉的家电卖场多达50余家，优质网点已成为稀缺资源。
武汉工贸、国美和苏宁都在采取各种措施加紧新一轮的扩张。经过前两年的价格战后，07年武汉这三家家电霸主似乎演变成了抢地盘的竞争。在武汉繁华的中南路，国美和苏宁面面相望，只有一街之隔，简直就是看得见的肉搏，而在新兴的商圈光谷，苏宁、国美、工贸三足鼎立，隔街相对，尤其是在汉口，市民家附近有三家家电卖场已经不是什么新鲜事。这种疯狂扎堆抢占地盘的目的，无非就是为了抢占市场份额，商家近距离的“你降我更降”，这对消费者来说无疑是好事，但由此也反映出一线城市家电卖场竞争惨烈的状况。
有专家指出，国美、苏宁等家电大卖场目前争夺的只是一、二级市场，在三、四级市场，家电连锁仍有发展空间。所谓三、四级市场，是指县、镇、乡级市场。据统计，目前全国有地级市500多个，县级市2100多个，乡镇5万多个，农村家庭占家庭总量的68%。截至2008年1月，全国三、四级市场的家电容量为2500多亿元。从当前农民收入水平增长情况来看，已接近家电普及化的要求，三、四级市场拥有着巨大的潜在消费能力。
按照武汉市政府的规划，“十一五”末武汉将被打造成为家电制造业基地。未来5年，武汉空调器、热水器、洗衣机等家电产品生产规模可以达到2000万台套，家电生产行业总产值可达200亿元。随着武汉家电制造业的崛起，武汉家电销售成本还有较大下降幅度。但在武汉这样的一线城市，家电卖场已经饱和，竞争可谓惨烈，如此大规模的产值必须另寻出路。
家电卖场下乡取得成功，这方面已经有了先行者，河南的王驾宇看到全国性家电连锁强势进入郑州后，索性将自己一手创办的河南通利卖给永乐，拿着资金又创办了面向三、四级市场的家裕电器连锁。家裕电器的首家店开在河南济源，营业面积近2000平方米，开业3日销售额达到433万元，这充分证明了三级市场的潜力。
无疑，送家电下乡，是家电卖场从城市突围的一次机遇。国美和苏宁已经率先迈出了下乡的步伐，但从目前来看，这步伐还不够大，还有些犹豫。不可否认，乡镇市场的格局还比较混乱，由于乡镇地域广阔，消费并不集中，所以，商家在物流、售后服务上都要投入更多的精力，短期内不一定能得到相应的回报。但如此巨大的消费市场，需要勇敢的开拓者，市场先入者相对后来者，在市场培育和抢占有利地域等方面必定存在着很大的优势。
伴随着政府“送家电下乡”的春风，家电卖场应该好好谋划谋划，在这块更广阔的市场掘金，不比在一线城市肉博得喘不过气来更有发展空间吗？虽然此次送家电下乡主要只是针对彩电、冰箱（含冰柜）、手机，但此举重在抛砖引玉，农村市场一旦激活，日渐富裕的人们的需求肯定远不止这些。家电商家们，看准了三、四级市场，该出手就出手！
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