银座购物广场潇洒转身 终结“百慕大”魔咒

谋求全新业态 引进品牌商家 切割分众市场

不久前，鼎讯通讯城撤出位于重庆市解放碑黄金商圈的“银座购物广场”，在此之前，从群鹰广场开始，先后已有数家百货零售类大卖场，都因经营亏损而在这个解放碑门户之地、这幢醒目的商业大厦里折戟沉舟。

由于那些陆续撤退的商家在其进驻之初都曾放出过豪言壮语，由于这些最终黯然撤退的商家都有较高的知名度，因此每一个商家的撤退，都引起了本市媒体的高度关注。不知从哪一天起，这幢大厦就被人形容成“商业百慕大”。而很少有人知道，鼎讯通讯城此次挥泪离去，其实是银座广场终结“百慕大”魔咒的一次华丽转身。

鼎讯通讯撤出 一次主动的业态调整

银座广场的前身，即夫子池商业大楼。近年来，该大楼可谓“命运多舛”。相关人员告诉记者，夫子池大楼在经历了多次调整和拍卖流标后，一度被媒体称“解放碑的商业百慕大”。

“我们并不认同对银座广场冠以‘商业百慕大’这个称谓。近几年来，银座广场的经营，早已走出了那样的怪圈，鼎讯通讯的撤出只是经营形态的调整，完全不能代表整个银座广场的经营走势。”银座主题购物广场一位高层人士在接受信报记者采访时表示，如今的银座，早已从当年留下的“百慕大”阴影中成功突围。而鼎讯通讯城的撤离，其实是广场业主方与之事前商议好的一种商业合约行为。

事实上，鼎讯通讯的“出走”，对双方都是一件好事，“他们在这里经营得不好，我们也着急。鼎讯通讯城撤出后，我们双方都可以再做经营调整。”这位负责人同时表示，他最怕鼎讯通讯调整后，坊间会误读对银座的形象认知。

“除2楼鼎讯通讯城调整后，空出来的1700余平方米营业面积，银座现在7层楼的出租率达到了100%，3万多平方米，都处于正常的经营状态。”基于这样的高出租率，银座广场相关人员十分自信地表示，银座已彻底走出了“商业百慕大”的怪圈！

外观脱胎换骨 大品牌林立聚消费人气

据介绍，2004年，现在的银座物业公司斥资1亿余元，收购了“夫子池商业大楼”，并将其更名为“银座广场”。当时，“政府曾给予了很多帮助，加之这里地处解放碑核心地位，这便是我们收购夫子池商业大厦的主要原因。”

接手银座广场后，公司斥资4000余万元，对整栋大楼进行了全面重新装修，目的是要让银座脱胎换骨，“整幢楼全采用了全透明的玻璃幕墙———这是改变银座广场时鲜为外界所知的硬件投入。”

除了硬件设施的改善，银座广场经过一年的市场摸索，于2006年底进行了经营战略调整。在管理方面，银座决定严把产品质量关，淘汰劣质产品；以品牌为先，打造品质购物、休闲生活广场。同时，引进了国美电器等大牌商家，塑造品牌形象。“从那以后，银座的发展，从整体效益上看，是不错的。”该负责人肯定地说，虽然不方便透露具体数额，但“赚钱是肯定的”。

记者看到，目前的银座广场，一楼为国美大卖场；三楼与五楼则分布着美容、美发及英语培训机构；四楼有良木缘西餐厅及超越健身重庆旗舰店，六楼和七楼则是因其女掌门登顶中央电视台“赢在中国”而名声大震的“奇火锅。”银座物业人士表示，在商家选择和品牌塑造方面，他们是下了一定功夫的。

“也就是从2006年开始，银座广场实际上已在真正意义摆脱了‘商业百慕大’的魔咒”。

这得益于整个银座招商的重新定位。相关人员告诉记者，银座在招商方面注重品牌影响力，注重经营形态的差异化是关键。“而国美电器进入银座，是我们最为成功的招商项目。”

引进珠宝中心 大打差异化商业这张牌

在大楼的2层，鼎讯调整后空出的约1700余平方米的空间，目前仍无任何商家进驻。而银座方面也不肯透露下一步的合作商家。

而在2楼的外围，记者注意到，有大约30至40家的黄金及各类珠宝批发及零售个体商户，其中不乏各黄金品牌店，俨然形成了一个小型的黄金批发市场。据了解，这些共2700余平方米面积的铺位，由一位来自香港的黄金珠宝品牌全部拿下，并将铺位租给了本地的一些黄金珠宝零售与批发商。

上述负责人介绍，当时该品牌公司在对重庆及周边黄金珠宝市场进行详细调查之后，认为重庆的黄金珠宝批发市场还存在缺口，便欲打造一个重庆地区的黄金珠宝批发集散地，并兼做零售。银座方面在进行综合考虑之后，认为该公司的思路和品牌较好，于是决定引进。

但对2楼其余的1700余平方米营业面积将经营何种商品，该负责人不愿细说。但他同时透露，目前已有好几个商家在与他们接触，商讨合作细节。至于将进行哪方面的营业，他不愿过多透露，只是坚称“绝对不会做餐饮”。

据相关人员透露，北京有3家大型珠宝商场有望进场，目前还在接洽阶段。而银座广场也有意将2楼整体打造成重庆最大黄金珠宝市场。

“如果银座广场能够走差异化路线，从中找到周边商业地产所不曾拥有或涉足的领域，就能够出奇制胜，找到自己发展的最佳路径。”

■ 信报记者 胡勇 实习生 唐茜 宋婵娟

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