IC供图
上月底宝洁启动第二轮涨价之后，号称90%以上网友表态支持的“抵制宝洁涨价”声浪已有偃旗息鼓的迹象，但预期中的国货“揭竿而起”却并未出现。多家大卖场负责人在接受记者采访时表示，宝洁产品销量并未出现明显波动，年内并无调整采购量的打算。部分观宝洁而动的国内日化品牌则有些迷惘，至少在目前看来，他们期待的事情一件也没有应验。
社区超市涨幅更高
专门从事洗护发产品生产的广州迪彩实业董事长许桂萍最近一直关注宝洁宣布涨价后的市场反应。与其之前的猜测一致，宝洁的实际涨幅没有媒体报道中的那么高，一部分涨幅被接二连三的促销活动消化了。
以潘婷洗发水为例，媒体消息指其价格涨幅约为10%，但实际上400毫升装的产品价格从30.7元涨到31.9元，涨幅只有不足4%.
是宝洁放出烟雾弹，还是卖场割自己的肉来消化涨价？宝洁上海地区一级经销商翁志刚告诉记者，经销商拿到的产品价格确实是统一按照宝洁计划涨幅调整的，其给到各级卖场或渠道的报价也是如此，但卖场的最终零售价如何则由其自行掌握。“你到各个地方去看，一款产品的售价总有一两毛钱的差异。有的超市规模小，又开在大卖场旁，提价可能明显影响销量，就少提一点。而一些社区超市由于消费者固定，售价反而还更高”。
记者随后对超市的走访也证实了这点。如广州某大型社区内超市碧浪1.2千克装的售价为15.2元，而华润万家同款产品的售价则为15.1元。
广州家乐福和华润万家的相关负责人告诉记者，包括宝洁在内的大多数日化品牌，甚至一些区域性品牌实行的均是全国采购，生产商与大卖场会直接签订全年合作协议，对于价格、采购量等诸多因素做出明确约定。协议期内出现价格变化双方会再行协商，但总体合作方向不会改变。这也是为什么终端提价略低的原因之一。
不过卖场数据表明，帮宝适的价格涨幅约在7%-14%左右，与宝洁公布的涨幅相当。其售价与恒安集团产品相比已高出约30%.但即便如此，销量依然稳定。
国产品牌卖场调价未定
宝洁销量未现下滑，本土品牌的涨价计划多少因此有些犹豫。从谈判能力上来说，如果涨价导致销量下滑，卖场首现考虑的很可能是调整这类品牌的采购计划。许桂萍说，迪彩部分产品的涨价申请已经交到各大卖场一段时间，至今没有回复，“卖场要通盘考虑库存量等因素，提价幅度需要协商，目前市场对价格太敏感”。
大卖场价格未定，其他渠道的调价计划也要因此押后。据了解，迪彩今年正计划加大对三四线市场的渗透，但在成本价格上涨的背景下扩张市场，所需要的协调活动显然更多。许桂萍告诉记者，很多时候生产商需要根据可接受的零售价反推涨幅。换句话说，如果成本上涨了20%，但市场只能接受10%的涨幅，那么余下的部分就要由生产商、经销商反推到各个环节自行消化。许桂萍称，迪彩已经与经销商做了充分沟通，将以公司既定目标为先。
而在上周，国际油价回到120美元每桶，较今年最高价已经下跌了20%，这也令多数计划涨价的品牌选择了继续观望。据了解，日化行业普遍采用“后定价”策略，即根据已发生的成本变化调整产品出厂价，而不对未来原料走势做出先期价格反应。
本报记者 董珺
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