品牌服饰：进超市还是商场？

 

　　有没有人在逛超市时会顺便买几件衣服？或许在几年前，得到的答案大都是“没有”，但是这两年随着一些品牌服饰引进超市，这个回答可能要改写了。

 

　　“整个三楼都将进行一次再定位，内部装修格局和品牌引进上都会接近于商场。”杭州世纪联华庆春店工作人员说。在此之前，世纪联华的运河店和华商店也刚刚对服饰品牌进行一番调整。

 

　　其实世纪联华庆春店重新亮相时，三楼就大胆地引进了ONLY、VERO MODA、BELE、NIKE等品牌服装和鞋类，“超市里面也能买到商场的衣服”一度成为了服装市场的热门话题。据了解，一年后的这次重新定位，将引入更多的品牌服饰并以专柜模式经营。

 

　　目前，百姓的购物需求正在向“一站式”服务倾向，服装服饰也成了大型超市必配的商品之一。但是超市的服装生意难做却是困扰商家的烦心事：服装销售占超市的经营面积不小，却不能带来相应的销售额。有超市负责人很无奈地说，“卖服装的钱还不到整个销售额的5%。”

 

　　现有的超市服饰价格相对低廉，款式和质量得不到认可，只能在中低收入者中“突破”，乐购、好又多、物美、欧尚、世纪联华等大型门店里都可以找到服饰的专卖区。

 

　　而杭州最早把耐克、阿迪达斯等一线名牌引入到超市的是世纪联华运河店，“附近的居民到武林商圈需要半个多小时的时间，消费者也希望能够就近买到需要的商品。”随后，庆春店和华商店也跟进引入了品牌服装。“进入超市的优势是成本低，”有代理商透露，超市的租金、营业员价格等都相对较低，即使是采用扣点式的合作也比在商场销售有诱惑，“不过人气还是需要再进一步培养。”

 

　　事实上，世纪联华庆春店除了将重新引进一些品牌外，还会舍弃部分原有品牌。据了解， ONLY和VERO MODA就有可能撤出世纪联华庆春店。对此，庆春店的解释是：这两个品牌服饰定位太过年轻，与该店30岁以上的主流消费群体不吻合；但品牌代理商却表示，在超市出售给他们造成了“负面效应”。

　　

　　据悉，在杭州的大型商场，ONLY和VERO MODA一年的销量可达几百万，最好的商场可做到一千多万，而落户世纪联华庆春店后的销售也比较可观，这点在该品牌代理商处得到证实。“他们也是不愿意撤柜的，但还是屈服于商场方面的压力。”有熟悉商场和超市的业内人士透露出其中的缘由，毕竟就目前市场份额来说，商场的“势力”远超超市，一旦被商场“封杀”则有些得不偿失。

　　

　　而同样是销量“大军”的耐克、阿迪达斯在超市的处境却相对乐观一些，“关键是代理权是否分散。”据了解，耐克、阿迪达斯在杭州有着多个代理商，一家不做还可以找另一家，而像ONLY、VERO MODA等只有一个代理商的品牌则需要在进商场还是进超市的两难中做出选择。