采购与供应商谈判的技巧
1． 谈判前要有充分的准备
2． 谈判时要精神焕发，有朝气
3． 尽量与有权决定的人谈判
4． 尽量在本超市办公室内谈判
5． 我方应掌握主动
6． 必要时转移话题
7． 尽量以肯定的语气与对方谈话
8． 尽量成为一个倾听者
9． 尽量站在对方的角度，为对方着想
10.必要时以退为进
11.不要草率做出决定
12.谈判时要避免谈判破裂
供应商档案的建立：
一、供应商的档案应包括以下内容：
1． 供应商登记表
2． 供应商产品价格登记表
3． 供应商企业资料
4． 供应商采购合同
5． 供应商洽谈登记表
6． 供应商顾客投诉登记表
7． 供应商顾客服务登记表
8． 供应商销售业绩分析表
9． 优秀供应商综合评估加权评分表
二、供应商的档案应该及时登记、整理
三、供应商的档案应由专人负责整理、保管，并录入电脑系统保存资料。
四、供应商的汰换
1． 经常对供应商的销售情况进行检核，与供应商共同分析销售差的原因；
2． 应先删除销售差的单品；
3． 对总体销售差的供应商在双方协商后仍无改进的要及时删除；
4． 对只提供一种商品的供应商在销售较差时要尽可能删除；
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