在商业地产招商推广中DM单的发放与其它广告推广方式（车体，媒体，户外）比较起来有其独特的优势，比如目标群体集中，接触面更广，特别是可以直接与目标群接触等优点，因此DM单的发放是商业地产策划中比较重要的环节,执行到位,将会在整体的招商推广中起到特定的作用，就实际操作中应注意以下几点：
一、熟悉环境：
选择熟悉地理位置及当地商圈环境的人员负责DM单的发放，否则会出现DM单发放目的不明确，不熟悉地理位置造成人员时间上的浪费。
二、DM单发放前的几点问题
1、发放前产首先做好DM投放计划，明确发放目标群、地点、时间、数量、发放人员组织；
2、发放目标群：在招商过程中，初期与中后期DM投放的目标群数量及质量上有所差异，招商初期为扫荡式投放，通过DM挖掘潜在目标群，DM数量较多；中后期则较为侧重针对性目标客户群，DM数量较少。
3、单页方发放的时间：DM单的发放时间是根据投放目标群的特性而调整。如：考虑到目标群周末期间的繁忙，投放DM选择周三到周四发放较为适合。而有的商户特点适宜周六、周日发放，则选择当天开展。
4、单页发放的地点：发放地点为DM投放目标群所在街道等地点。如：竞敌门口；（注意保安）。十字路口（注意交警、城管）。针对大众投放的大型小区门口（进入小区塞到门内更好，但容易引起顾客反感，一般商场或大型超市开业前）。公交站台。
5、单页发放的方式：递交式、塞入式、索要式。
6、重视相应的培训：对参与发放的人员要使其发放对象清晰，目的地明确，富有责任心，特别是要激励发放人员告诉他们虽然是一件比较容易的任务，也要做到位。成功都是从小事做起，增强其责任心，使其充满激情的工作，这样虽是临时员工，但是也能从某一方面体现公司的形象。
三、跟踪、反馈、调整：
当天发放DM单后要及时总结经验和教训,成员之间互相交流，让后期的投放做到更有效。
四、任务分配，责任到位：
派发人员分为几个小组，分为不同区域，不同时间段发放。每个小组要配备一名组长，一方面监督队员的工作，起到一定的带动作用，另一方面还可以随时接触商户，对于商户提出的问题，及时解决，更好的掌握商户的动态。
五、节奏控制：
在DM单的发放过程中一定要注意与招商的进度，及其阶段相结合，根据不同的招商阶段，制定不同的发放计划，如DM单的数量，针对的目标群，发放的地理位置等。单页发放一直是我们比较忽视的地方，很多公司出现过大量的单页被发放人员丢弃在垃圾桶的状况；并且很多时候发放人员由于目标不明确造成发错对象的浪费，如果我们能避免这些问题，将会使整个策划工作更加顺利的开展。
评论加载中…